ネットビジネスにおいて最も重要な関係にあるのが、
「コピーライティング」というスキル、
このことについてお話をしたいと思います。
もし、あなたが、
「ネットビジネスとコピーライティングの関係とは？」
という段階、もしくは
「コピーライティングがネットビジネスにどう影響しているのか？」
と思われていたら
今回お伝えする内容はあなたにとって、
ビジネスの「捉え方」や「成果」に大きく係わる大事なお話になっています。
その関係にお気付きのあなたも含め、
ぜひ、目を通していただければ幸いです。
ビジネスから捉えたコピーライティング
まず、お客さまが商品を購入するのは
その商品に対する認知度や知名度にもよりますが、
一般的には営業マンや販売員が商品の接客や
セールスしなければお客さまへ売れたりはしません。
その商品を購入する「必要性」「利便性」「メリット」など、
お客さまへ売り込むための働きかけを
「営業」と「販売（接客）」が担っているからです。
お客さまに商品を売るため、
「お客さまの元へ出向き営業する」
「来店したお客さまへ販売（接客）する」
この働きかけを行わないとモノは売れません。
つまり、商品を売るにはお客さまへ誠意をもって対応し、
売り込みをする必要があるということ。
その際、営業マンや販売員はお客さまと直に接し、
商品やサービスに関する会話を通して、
「必要な情報」「求められた情報」など伝え、
お客さまの心を掴み行動へ向かわせていきます。
それはネットビジネスであっても同じく、
「人の心を掴み動かせる文章を書く」
ことのできるスキルであるコピーライティングが、
ビジネスの営業や販売を担っていること他なりません。
ビジネスでは“ 言葉を「話」して相手に聞いてもらう ”
ネットビジネスでは“ 言葉を「文章」にして読者に読んでもらう ”
といった「話」と「文章」の違いこそあるものの、
相手に伝えることには何ら変わりないからです。
これが、ネットビジネスに欠かせない
スキルの関係にあるということです。
例えば、ブログとメルマガを使った場合は
読者に向かって記事を書き込みながら商品を紹介します。
すると、その記事を閲覧してくれる人が、
１人、２人、３人・・・１０人と現れ、
その中から商品を購入してくれる人もでてきます。
それが、１人だけでしたらたまたま、偶然ということも考えられます。
しかし、あなたの書いた記事を読み徐々にではありますが、
商品を購入してくれる人が現れてくれば、
「お金を発生させる文章」
という記事が、そうさせているということです。
ようは、そのような記事を自分が作り出していけたら
それだけ、閲覧してくれる人も増え、
「お金を発生する文章」記事を書き続けると読者は増えていきます。
ですので、あなたが手にする
アフィリエイト報酬も右肩上がりに増えるわけです。
ブログやメルマガを利用するとビジネスでいう
営業や販売と同様な働きをさせられますので、
お金を発生させることはあなたにもできます。
「お金を発生させる文章」を作り出すには
文書を伝えるためのコピーライティングスキルは欠かせません。
このコピーライティングのスキルをあなたが身に着ければ、
「あなた自身の力で稼ぐことのできる財産が作れる」
ようになります。
それは、ビジネスに欠かせない要素である営業と販売を
ブログとメルマガを通して、
「人の心を動かして行動させられる」
文章が書けるようになるからです。
アフィリエイトにおいていえば、
「個の力でお金を発生させる文章を作り出し財産にする」
これは、あなたにも作り出せるのです。
アフィリエイトにおける効果
情報発信者がコピーライティングのスキルを身に着けると
・ 営業であれば「営業力」
・ 販売であれば「販売力」
となる２つの力が磨かれ、
アフィリエイトにおける稼ぐ「早さ」と「成約率」は
格段にレベルアップさせられる効果をもたらしてくれます。
その効果とは
①例えアクセス数が少なくても収入にできる
②メルマガの登録率を高めることができる
③商品の成約率を高めることができる
では、それぞれの効果を詳しくみていきます。
①例えアクセス数が少なくても収入にできる
ブログの仕組みを作り上げたとしても
最初の頃、ブログのアクセス数は思うように集まりません。
ですが、コピーライティングのスキルが備わっていれば、
収入を発生させることはできます。
なぜなら、ブログ閲覧者に
「紹介している商品を欲しい」
「無料のメルマガ講座を学びたい」
といった状況が自ら作り出せるからです。
それには集めたブログ閲覧者へ
しっかりと為になる情報提供を行い続けて、
信頼関係を構築した後に商品を紹介していくこと。
そういう状況が作れていたら
例え、１日平均１００アクセスのような少ないブログでも
仮にメルマガ登録率５％で、
商品の報酬額１万円、成約率１％だった場合として、
計算すると１日１００アクセスの５％なので５人が、
メルマガ登録すると仮定でき、
１ケ月なら１５０人（５人×３０日）となり、
この時点で、
約１万円（１万×１５０人×１％）のアフィリエイト報酬が、
手にできます。
ブログ集客を続けていくとアクセス数は当然ながら増え、
「２００アクセスは、１ケ月３００人のメルマガ読者」
「３００アクセスは、１ケ月４５０人のメルマガ読者」
「４００アクセスは、１ケ月６００人のメルマガ読者」
というアクセスは集まり、それに伴い収入も増えていきます。
これが、少ないアクセス数でも収入にできる理由です。
②メルマガの登録率を高めることができる
先ほどの登録率は５％と低く設定しましたが、
コピーライティングのスキルを駆使して、
ブログ閲覧者にきちんと役立つ情報提供していくと
登録率は１０％、２０％と引き上がっていきます。
そうしたら、先ほどの１００アクセスのブログでも１ケ月で、
３００人 ＝ １００人 × ３０日 × １０％（登録率）
６００人 ＝ １００人 × ３０日 × ２０％（登録率）
を集めることができ、
収入の方も（報酬額１万、成約率１％）
３万円 ＝ １万 × ３００人 × １％
６万円 ＝ １万 × ６００人 × １％
という風に
コピーライティングを身に着けた発信者が稼げるようになるのです。
つまり、コピーライティング力は営業力や販売力のように
収入を大きくさせられるということ、
これも、コピーライティングのなせるスキル（技）です。
③商品の成約率を高めることができる
成約率とはブログに訪問した読者が商品を成約した割合のことです。
当然、商品を成約してくれる読者を増やしていけば、
収入は増えることになりますから
成約率を上げることは重要になります。
先ほどの例では全て成約率１％として収入を計算しましたが、
コピーライティングのスキルを使い、
・ 読者と信頼関係の絆を強くする
・ 商品をより魅力的にアピールする
ということを前提として読者を商品の案内ページに誘導できれば、
商品を購入してくれる読者はますます増え、
成約率を上げることが可能になるのです。
例えば、ブログ読者１５０人で報酬額１万円の場合、
成約率５％でしたら、収入は約８万円
成約率１０％でしたら、収入は１５万円
というように成約率が上がると収入を増やすことになります。
まさに、すべての行動を文章によって読者に起こさせるわけですから
コピーライティングのスキルを身に着け、
それを磨き上げるほど、
必然的に成約率を高められることをご理解いただけたと思います。
ビジネスの側面で捉えれば、
ブログやメルマガの維持や管理にかかる労力は例え同じであっても
コピーライティングスキルの有無によって、
収入は大きく差が開くということが分かったはずです。
ぜひ、ネットビジネスにおいて収入を増やすため、
コピーライティングのスキルは必ず身に着けてください。
以上、今回は「コピーライティングとネットビジネスにおいての関係」に
ついてでした。
最後までご覧いただきありがとうございました。
みやっち
